连二手书都卖的茑屋书店,是怎样做到全球 5800 万会员的?
本文转自日式生活美学(ID:fangxuehou2015),已获得其授权。
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众所周知,在日本书店是非常多的。
别看日本国土面积狭小,在一些热门商圈更是寸土寸金。但是书店的密度是非常高的。
在日本寻找书店,你会发现日本书店的一个重要特点:日本的二手旧书店非常多。
这点与其他国家的书店属性非常不同。
日本二手书店的书很多都是九十年代的,但是书皮磨损、折页或是标注基本没有,只是纸已发黄,并且有浓浓的纸霉味。
这跟日本人的读书习惯是分不开的。
日本人一般是双手捧书,通常用各种精致的书签代替折页,所以回收循环率很高。
二手旧书店如此遍布广泛、受到欢迎,还有一个最重要的原因就是 :二手书除了绝版的珍藏版之外,大量出版的二手书价格通常低至 10 日元,一般也就一二百日元(10 元 RMB 左右)。
而新书的价格通常是 2000 日元(100 RMB左右)以上,所以这也就导致很多旧书店非常受人欢迎。
买二手书绝对是日本人的生活方式之一。
就连大名鼎鼎的世界最美书店之一的茑屋书店,也售卖二手书。
茑屋书店是东京代官山一座占地广大的文化生活新城域。
茑屋书店由三栋建筑组成,总计藏书十五万册,影音馆的 DVD 和 CD 出租约有 13 万张,此外还并设溢满大人味的咖啡馆。
书店之外,还有其它如宠物美容、照相馆与餐厅等设施。
为东京人营造出一处复合式的文化生活空间。
追溯茑屋书店的创办历史,最早的「茑屋书店枚方店」成立于 1983 年,它开创了录像带、唱片、书籍三位一体的全新模式。
▲ 茑屋书店创始人 增田宗昭
在增田宗昭看来,茑屋绝对不只是一间书店那么简单,而是成为日本人的生活方式。
茑屋书店的 30 多位传奇导购。
有日本代表性料理杂志的前主编,有受到文学家信赖的传奇书店店员,也有撰写过20多本旅行指南的记者。
他们通过选书、陈列、内容企划、顾客服务等全方位的服务,实现他们对顾客的新生活方式的灌输。
除了卖书,增田非常注重设计。
包括店面的设计以及茑屋书店的周边产品都充满了设计之感。
增田希望未来企业将会全部变成设计师集团,因为设计本身就是商品的本质。
从手袋、包书纸、会员卡的设计,都有着茑屋独特的元素。
给人一种视觉上的享受和记忆。
如今茑屋推出了自己的文具品牌「HEDERA/ヘデラ」和杂货品牌「LeLierre/ルリエル」。
已经于2017年11月1日正式发售。
包括圆珠笔、剪刀、尺子、笔记本等全部 25 个产品在内,每一件都采用轻便简约的设计。
适合白领随身装在包里也不会很重,颜色淡雅,总有一款适合你。
另外的杂货品牌「LeLierre/ルリエル」偏向休闲风。
这次推出的有布袋、真空杯,还有手账封皮等。
通过设计,把爱好读书、听音乐和看电影的人凝聚在一起,把数码潮和白纸黑字的世界联结起来。
走在书店里,可以慢慢欣赏然后挑选一本自己心仪的书。
到咖啡区坐下,喝着咖啡阅读,享受一天美好的时光。
这样的气氛,让人感觉待上一整天还不够。
「如果你要买书,去亚马逊买一本书就可以了。你要去找信息,可以去谷歌找信息。而如何在书中发现自己的生活方式才是消费者真正需要的。」
—— 增田宗昭
「如果你要买书,去亚马逊买一本书就可以了。你要去找信息,可以去谷歌找信息。而如何在书中发现自己的生活方式才是消费者真正需要的。」
—— 增田宗昭
「网络时代电商不能做什么,这就是我们战胜它的理由。」
许多人更喜欢人来人往的真实空间,在茑屋书店更是如此,它提供的服务已经超越了买书这件事本身,而是将生活方式融入了产品,跨越了国家和民族。
书店是一座城市的气质和文化所在。
一家有特色有品位有内涵的书店,不仅给这座城市增添活力,更让人们多了一种不可或缺的生活方式。
这就是日本书店的魅力。
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